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这个组织不是以主播“柜姐”为中心，而是以银泰“经纪人”为中心，每个“经纪人”对接3到5个“柜姐”，安排后续直播相关的所有事宜，并匹配货品团队、客服团队、流量团队，4拨人组成核心的“云‘柜姐’直播项目小组”，在银泰的每个店迅速复制开来。这一组织的核心在于“经纪人”团队，他们是银泰的员工，了解直播的核心流程，并负责对“柜姐”进行一对一的沟通和培训。

“只要我们不断地培养经纪人，经纪人再不断地培训导购，几天之内就可以完成从入驻到开播的所有流程，这一模式是可规模复制的。”吴嗣川表示，通常一个导购直播上线需要30小时的准备工作，包括培训和打通货品的过程。

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银泰方面向《中国企业家》透露，为了在“柜姐”直播这条路上走得更远，银泰已经成立了一个自己的MCN公司，专注于系统化地培训导购。“接下来，我们的‘柜姐’直播规模将几何级地增长，有可能会达到5000人，每天直播时长都在1000小时以上，在这种情况下，我们必须要有一套完整的培训体系，完成导购直播从入门到进阶，甚至高阶。”

事实上，自2019年起银泰就已经开始探索直播业务了。银泰商业助理总裁蒋昕捷向《中国企业家》表示，过年前银泰就已跟淘宝直播团队达成共识，2020年会把导购上淘宝直播作为一个重点战略推进，只不过是疫情加速了这个过程，“导购直播也好，数字化方面也好，在这条路上银泰肯定会坚定地走下去”。